Давно собирался изложить свое понимание проведения поисковых работ на рынке недвижимости.
Поисковые – то есть работы, когда клиенту надо именно КУПИТЬ объект недвижимости – комнату, квартиру, дом, землю, не продавая имеющийся объект.
Здесь основные разногласия возникают в вопросе оплаты работы агента.
Дело в том, что, продавая объект недвижимости, агент имеет стимул в виде комиссионных, с продавцом есть определенная договоренность (как письменный договор, так и устная договоренность). При нахождении покупателя продавец получит деньги, агент – комиссионные, и все останутся довольны.
С поисковыми работами обычно любое агентство просит внести аванс в качестве подтверждения серьезности намерений клиента.
Естественно, размеры оговариваются.
А дальше –начинаются проблемы...
Многие ничего платить не готовы – появляется заезженная конструкция – «….а вы вот найдите, а чо, я за всякое г…но платить еще буду?!».
Про потом – знаем, с детства помним поговорку «А потом - суп с котом».
Т.е. агенту предлагается неведомому экзаменатору сдать зачет на квалификацию.
При этом желательно помнить, что никто из опытных агентов не станет работать на таких условиях – особенно с загородной недвижимостью, до которой порой проехать надо 100-150 км в одну сторону – а бензин в авто отнюдь не Дед Мороз заливает!
Другое забавное заблуждение – «…а нет ли у вас хорошего дома в Пиозерском р-не Ленобласти?....Нету?! Тогда на х… вы нужны!...».
Оставим «за кадром» стиль общения клиента – в автосервисе или на стройке за такие слова можно и по мордасам получить. Ну да ладно. Будем считать, что это - деловой стиль ХХI века.
Дорогие желающие что-либо купить! Запомните – у агента, как правило, НЕТ в загашнике нужного Вам объекта, от слова «совсем».
Бывают объекты, которые не успели выставить в рекламу – но это – редкость.
1.Найти;
2.проверить статус продавцов;
3.проверить документы сточки зрения их пригодности для сделки, оттащить от вариантов, которые нельзя покупать;
4.провести сделку и взаиморасчеты – это и есть объем поисковых работ, вот за это Вам и предлагают платить.
Всем добра!
Оригинал истории здесь.
